茶颜悦色加盟:茶颜悦色茶饮,优质好茶饮。
当前位置:首页 > 新闻动态 > 茶颜悦色官网如何把自己卖成功

茶颜悦色官网如何把自己卖成功

来源 茶颜悦色官网 浏览量时间 2020-11-30 05:01:32

在餐饮方面,特别是奶茶虽然受欢迎,但是面临的竞争也特别激烈,那么茶颜悦色官网如何把自己卖成功呢,下面我们一起来看看吧!

第一招,对年轻消费人群的认知

我不敢说茶颜悦色官网创业团队对年轻人群及茶饮有多么深刻的洞察,但客观来说,他们的做法确实暗合了年轻人的消费心理。

茶颜悦色官网

最近,大家都在说认知,傅盛认知三部曲还被罗胖搬到得到APP上推荐。其核心概念就是:认知是人与人之间最根本的差别。如果推及商业和品牌,道理相近,对趋势的把握、对战略和管理的深刻认知决定个人及企业的成败。

年轻人喜欢喝茶吗?或者换句话说,年轻人真的能判断出来正宗的好茶吗?未必!之前,可口可乐推出的原味茶饮,说是最正宗最原汁原味的茶,没有成功;不久前,康师傅推出浓浓茶饮系列产品,真的很浓啊,还是没有成功。而统一推出的小茗同学、农夫山泉的茶,实在不像茶,也没有什么茶的味道,却卖得很火。

因为年轻人大多不懂茶,你要做成传统茶的味道,年轻的消费人群其实是不接受的。

这也涉及认知的问题。茶饮是茶还是饮料?如果你要做成真正的茶,口感难以接受,但如果一点茶的影子也没有,就没有了核心竞争力,这个平衡点很难找,需要对整个茶饮行业有很深的洞察。

茶颜悦色官网店门口排队的人,大多是90后,甚至是00后,他们想要的是体验优先、有逼格、有品位、可炫耀等社交属性,至于价格、高性价比这些要素,是上一代消费人群的主要心理。

第二招,创新(品类)产品的成功

第二招就不得不说说产品。

茶颜悦色官网之所以成功,跟它的品类创新是紧密相连的,可以说它首创的芝士茶这个品类功不可没。

在茶颜悦色官网店里,你可以看到原创芝士茶的品牌定位,围绕芝士茶品类,形成了芝士奶盖茶的大单品及大单品体系。

当前,中国市场新品上市成功率还不到1%,大量新品在花费了企业巨大的人力、物力和财力之后就烟消云散了。茶颜悦色官网给了我们一个很好的启示:通过对新一代消费者消费心理的深刻洞察,创新品类,聚焦大单品,不断改进产品口感和店铺体验,最终形成原创品类和大单品体系的强大势能效应,引爆市场和口碑。

第三招,社交媒体引流

茶颜悦色官网的创始人及团队众口一词:我们的营销就是没有营销。也有可能是在前期的创业过程中,他们没有怎么投放传统广告吧,我这么理解:完全不做营销是不可能的,只是方式方法和传播工具不一样而已。小米也号称自己的强项不是营销,回过头来看,在互联网营销上,小米是做出了花样和套路的。

茶颜悦色官网在各类社交媒体上、生活类微信公众号的投放也不少,至少在进军一线城市后,营销的工作更是没落下。

看看它开在一些购物中心二楼的店铺你就知道,没有这些入口,流量怎么会那么集中?排队1520分钟,这是非常正常的场面。

有人说,这就是所谓的饥饿营销。我不大认同这个概念,这又不是什么高科技产品,不可或缺,一杯茶饮,如果仅仅从解渴的角度来说,谁会去等这么长时间?

茶颜悦色官网的每个店都需要排队,而且大排长龙,这就是从众心理,群体无意识、炫耀、好奇心驱使,通过社交媒体的传播,就让人觉得这是正常的事情。

第四招,口碑二次传播

二次传播产生的本质是:不是你对消费者说什么,而是消费者愿意替你做什么。现在的传播不是你向消费者传达什么、灌输什么,也不是我们通常追求的到达,而是消费者愿意帮助我们去传什么,他们愿意去说什么。

传统的品牌传播,是企业主动去播,消费者并不会主动去传,很难产生病毒式传播效果,主要原因是没有产生二次传播的内核。

怎么才能二次传播?第一是超预期。我们经常说的口碑,其实就是要超出客户的期望,是一种源于内心的惊喜、感动甚至是感恩。

引流、排队、等待,这样的信息,通过朋友圈不断传播,更加强化了很多人偏要去试试的想法。这就不是什么广告了,而是口碑。

第二是要有创意。二次传播最重要的其实是创意,一个好玩、有趣的东西,自然可以获得大量转发。

第三是价值感和存在感。茶颜悦色官网的店铺设计、进门的产品原料展示及消费体验、门口永远排队,是不是能激发你拍个照、发个朋友圈的欲望和冲动?

人都需要让自己的生活变得更好,如果不能,就试图在朋友圈装扮得看起来更好。这无关虚荣、势利,而是对社会、生活、工作压力的一种价值表达、一种存在感。

以上就是为大家介绍的关于茶颜悦色官网如何把自己卖成功的一些介绍,希望对大家有所帮助,如果还想要了解更多的知识,请进入茶颜悦色官网官网了解!

茶颜悦色相关资讯
底飘
提前预约平均早签约1-2个月
点击提交电话
提前预约 表单
返回顶部返回顶部
关注我们关注我们
在线咨询在线咨询
微信二维码
按钮
恭喜您,预约成功!

总部招商经理将尽快与您联系

核实申请人信息 请保持电话畅通